2019年,淘宝还靠站内流量,将只能等死

一席 2019-02-25 随笔 67 ℃ 0 评论

2019年,淘宝个人卖家也必须要注册成个体工商户,但笔者的重点不是这里,淘宝的格局变了,情况也变了,与淘宝最初的时候大不相同。

可以说在淘宝最初的十年,都是淘宝的黄金期,尤其在淘宝最初的第二个五年,那时候进入淘宝的,只要开直通车,就能源源不断的获得成交。

其实那时候的直通车费用非常低,笔者其实也被误导了,当时真的傻,总是看到网上说直通车太烧钱了,一天就烧几万块,其实这都是那些在淘宝尝到甜头的人胡编乱造的,他们害怕有更多的人进入淘宝,其实也对,大家在看看淘宝的第三个五年,商家太多了,直通车的价钱真的像他们之前说的那样,水涨船高,因为竞争激烈了。

所以后来的有更多资本的天猫卖家,还能利用资本优势,通过直通车继续赚钱,而小卖家和没有太多资本的商家就在逐渐的退场,而现在,淘宝和天猫已经是品牌商的天下,中小卖家和个人卖家,对于没有品牌的,除了你有一批自己一直在维持的老客户,否则就是做小而美,有一批自己的忠实粉丝,否则你还在靠淘宝的站内流量,根本坐不起来了。

而且淘宝在取消了橱窗推荐位后,非品牌卖家的日子就更难了,本来依靠七天上下架和橱窗推荐,还能得到一些官方给的推荐流量,现在就连这点流量也没了。

所以只能通过引流来获得流量,宝贝的标题什么的已经不用再去研究了,笔者测试最好的,站内就是淘宝直播;站外的就是抖音,其实这都对商家要求挺高的,这两个引流的平台都是视频的方式,而且都是马太效应,就是做不好,就一点都没有效果,做好了,几天你就是百万富翁。

所以笔者建议不要把淘宝当做一个主流的平台,重要的是把你所有的客户都维护成老用户,引导用户加微信,然后加群,在群里做营销,隔一段时间发个红包,手气最佳的送点自己的产品,一直保持与客户之间的良性关系,这样你在朋友圈发广告,大家也不会屏蔽你,而且还会一直照顾你的生意,所以现在的玩法,就是把淘宝也当成一个引流的平台了,从淘宝一年哪怕只成交100单,这100单你把其中60个维护成老客户,以后哪怕你只有几百个这样的老客户,你起码能赚到你上班的钱,也就是说不必你上班赚的少,而且随着时间,你的生意会越来越好,这才是以后的发展。

马云很早就说,淘宝要做成小而美,当然是跟个人卖家说的,其实个人卖家很多做不到小而美,因为个人卖家都是二道贩子而已,只是做一个倒买倒卖的生意,产品不是自己研发设计的,也不是自己生产的,就连图片也都是上家给的,所以这样的个人卖家倒下了一大片,而随着国家对于代购的打击,很多的国际代购店也会消失,剩下的,就是具备自己研发或者设计能力的店铺了,例如具备服装设计的淘宝店。

所以笔者建议想兼职做点生意的,那么就多研究一些社交工具,例如微博、微信公众号、抖音等,可以给淘宝倒流的就倒流,不能倒流的也可以交一些朋友,然后加微信转化。

想全职做淘宝的,你要想清楚你怎么获得流量,全职是你除了自己做生意赚钱,你是没有任何收入的,这个压力很大,笔者真的不建议现在个人还全职做淘宝,那个时代过去了,除非你在货源上真的有优势,那么可以砸钱去弄一波流量出来,不过也是要把客户维持成忠实的老客户,也就是说,还是得转移到微信端。

一点建议,不喜勿喷。

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