怎样通过直播来做电商,例如淘宝、快手

一席 2019-04-14 随笔 9 ℃ 0 评论
专业去湿气

现在的人们都喜欢看视频化的东西,人们在上网的时候,基本上不是在购物,就是在娱乐,或者是在社交,其实社交也是娱乐的一种,所以现在的电商就有了电商站内直播购物和站外娱乐购物的不同。

同样都是直播,但是玩法却是有着本质上的不同,首先我们就说淘宝直播吧,淘宝直播是在淘宝平台上的,看淘宝直播的人,都是有着购物冲动或者有着购物倾向来的,也就是说,你在直播的时候介绍产品,这些人可以看的下去。

而在快手这种娱乐直播平台上,你去讲产品介绍,大家觉得,这些人会看的下去嘛,人家是来这里娱乐的,来玩的,不是买东西的,虽然你想卖东西,但是人家并不想买东西,怎么才能让这些人也买东西呢?那就是靠低价优惠来刺激他,让这些人觉得站了一个大便宜。

所以一个理性化的东西,一个是感性化的东西,阿里一直做不好社交,就是因为他们做的产品都是及其理性化的,而社交娱乐平台,是纯感性化的,例如我们发一个小视频,买观众逗笑了,他就喜欢看,观众喜欢看,平台就给你更多的流量,你自然就可以带货了。

有人说那淘宝直播的时候也可以玩娱乐啊,对,没错,也可以这么搞,但是别忘了,淘宝直播的流量,也是要靠平台给你推荐的,你在那里不讲产品一直玩娱乐,人家观众是来买东西的,想看娱乐的东西人家干吗不去看看娱乐直播,不去看看小视频啥的,你是玩了娱乐了,但是观众并不领情,结果看了看就走了,没有成交,看了看就走了,没有关注,这样下去只能把自己作死。

说白了,就是在淘宝做直播,你不讲产品,观众看一看就会走,因为之所以来淘宝看直播,就是看产品来的;来娱乐平台看直播,不是来看产品介绍的,是来放松看节目的,你不表演的节目给爷看看,爷还买你的东西,姥姥。

大的方向笔者已经给大家分析好了,至于这么做好,这个就看各自的能力了。

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